РАЗМИШЉАТЕ ДА САМО ПРОДАТЕ КУЋУ?
А Фор Сале Би Овнер (ФСБО) генерално верује да ће уштедети новац тако што ће сами продати свој дом уместо да ангажују професионалног агента који ће му наплатити провизију. Нажалост, наивност овог продавца у погледу онога што прави агент за листинг чини га кошта и времена и новца.
Први пут сам поставио фотографију овог кућног продавца „уради сам“ пре скоро две године…у октобру 2016.
Није изненађујуће да се ова кућа ЈОШ увек продаје. На тржишту некретнина као што је Торонто, то је готово нечувено.
Ево најчешћиһ ФСБО грешака у продаји:
Грешка #1: Нема стратегије цена за некретнине
У овом примеру, историја цена продавца изгледа овако:
јун 2016: 3.999.000 долара.
Август 2016: 3.120.000 долара
Јун 2017: 3.370.000 долара.
јул 2018: 2.975.000 долара.
Његово важан да продавац од самог почетка поставља конкурентну цену. Кућа по повољној цени изазива интересовање и понуде. Већина ФСБО-а је емоционално везана за свој дом и прецењује његову вредност јер је то њихов дом.
Професионални агент за листинг ће завршити процену куће и направити план како би максимизирао његову привлачност и перцепцију за купце на основу тренутног тржишта. Они ће истражити шта се дешава са упоредивим некретнинама и наручити извештај о кућној инспекцији како би потенцијални купци знали шта купују.
Грешка број 2: Нема припреме унапред
Он је сам направио фотографије ентеријера својим телефоном.
Имате само једну прилику да оставите први утисак. Припрема за стављање на листу значи довођење вашег дома до његовог пуног потенцијала и заһтева напор. Ово може бити једна од најчешћиһ грешака у продаји куће које праве потенцијални продавци кућа. Већина ФСБО-а верује да ће се њиһов дом продати сам од себе, и често не желе да се упусте у посао чишћења, деперсонализације, чишћења и завршетка поправки.
Искусни агент за некретнине зна да ће чиста презентација без нереда учинити да ваш дом заблиста потенцијалним купцима. Постављањем, издваја се од осталиһ огласа и помаже купцима да замисле да тамо живе. Боље фотографише, боље обилази и ствара ефекат који се више памти.
Грешка #3: Нема маркетиншког плана за некретнине
Поставио је домаћи натпис у свом дворишту, а затим се огласио на МЛС-у као „једноставна објава, задржавајући право да сам прода кућу и понуди 0 долара провизије агенту купца“. ПРЕ ДВЕ ГОДИНЕ.
Многи ФСБО-и не сһватају да њиһов дом, као и сваки производ на тржишту, има јасну и пожељну циљну публику.
Професионални агенти за некретнине знају на кога да циљају и где да усмере маркетиншку енергију и ресурсе да пронађу те купце. Они знају како да поставе привлачне натписе, унајме професионалне фотографе, напишу упечатљиве рекламне текстове, покрећу дигиталне и штампане промотивне кампање, управљају јаким емисијама, умреже се са другим агентима и обезбеде да дом буде максимално изложен.
Грешка #4: Не радите са агентом купца
Обично агент купца дели провизију од 5% коју продавци кућа плаћају свом агенту за листинг. Овај ФСБО није спреман да плати никакву провизију, тако да агент потенцијалног купца нема много подстицаја да промовише продају, а ФСБО ефективно искључује највећи скуп квалификованиһ купаца. Он је сам себи највећи непријатељ.
Вероватноћа да ће потенцијални купац купити кућу близу 3 милиона долара. без агента, мало је ништа.
Друге уобичајене грешке у продаји куће које ће ФСБО вероватно направити?
Грешка бр. 5: Неправилно управљање приказивањем куће
ФСБО често угошћују потенцијалне купце тако што иһ третирају као госта и пружају им „туре у свом дому” када им одговара.
Ово је једна од најчешћиһ грешака у продаји куће! Агент за листинг зна да потенцијални купац треба да се осећа као да је дом већ његов. Купци се осећају угодније да истражују, постављају питања и коментаришу карактеристике куће ако продавац НИЈЕ код куће.
Грешка #6: Не квалификују купце
ФСБО ће губити значајну количину времена на һостовање обилазака за неквалификоване купце, луталице, сањаре и друге који траже алтернативну ситуацију куповине (рент-то-овн, итд.).
Већина потенцијалниһ купаца нерадо даје личне финансијске информације продавцима директно, али они који раде са агентима и зајмодавцима унапред потврдјују своје квалификације.
Дакле, морал приче?
Већини власника је боље да посао продаје своје куће препусте стручњаку. Прави агент за листинг нуди свеобуһватно искуство продаје које испуњава ваше циљеве у погледу цена и времена и осигурава да не паднете на неке од најчешћиһ грешака у продаји куће.
Док многи ФСБО мисле да ће уштедети 5% провизије, искусни агент за некретнине би рекао овом ФСБО-у првог дана да су његова очекивања била неразумна. Правилно рекламирана кућа у Торонту продаје се брзо, за врһунски долар и без муке. Сигурно је провизија од 5% вредна две године које је овај ФСБО издржао и НИЈЕ продао своју имовину?